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这个型号洗沙机价格不降反升

J9九游会登入河南晨亿机械是做洗砂机设备的,在平时报价中,不知大家有没有体会到几乎所有的客户都会说你价格高,还能便宜多少?但其实往往不是你价格真的高。而是客户习惯性的还价而已!
昨天海南的一个客户问了一个双轮洗砂机的价格,由于当时我正在忙着其他业务,所以就没有仔细询问客户的情况,就习惯性的报了一个常规型号的价格。随后客户询问了工期和一些技术问题。过了一会客户说要做,这个价格还能便宜多少?一说到价格,为了保险起见,我又仔细问了一遍客户要洗的原砂的情况以及客户对设备的具体要求,这才发现客户需要的大产量的双轮洗砂机设备,于是我立马又重新核算了一遍。做洗砂机的都知道洗砂机产量不同价格相差是很大的。 我就和客户说刚才没有听清楚您的具体要求,实在抱歉,刚才报的价格是常规型号的价格,就您现在要求的这个产量来说刚才的价格是做不了的,不但不能便宜,还必需要加价了。
其实谈价格也是一门学问,客户说贵不一定是真的贵。坚持自己的原则!不管客户怎么压价 。能做就做。不能做也绝对不能以次充好!
我每天一有询盘马上就回复了,所以我也不知道是真的高价了,还是只是客户随便来问问的。询盘过后的客户,还是需要回访下,客户买产品看质量看性价比,但是更看的是你卖家卖的东西是不是能够满足他想要的,工期质量价格都是关键。
你不赚钱给他做,他也觉得你是赚了钱,还不停的压价格,一般J9九游会登入都会跟客户耐心解释价格相差在哪里,很多客户最后都能接受,不能接受的多数压根就是不懂或重价不重质的。对与洗砂机设备来说,各厂家的产品从感官上看不出什么差距,但是在使用起来的时候差距就体现出来了,这是为什么呢?

 

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